因萬達(dá)發(fā)生重大業(yè)務(wù)調(diào)整，一度陷入停滯的萬達(dá)與IBM公有云合作近期開始出現(xiàn)新轉(zhuǎn)機(jī)。

《財(cái)經(jīng)》記者獨(dú)家獲悉，平安和浪潮兩家公司均欲接替萬達(dá)，成為IBM在中國新的公有云合作伙伴。

《財(cái)經(jīng)》記者從一位接近該項(xiàng)目的核心人士處獲悉，中國平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司已經(jīng)和IBM初步達(dá)成了合作框架。平安集團(tuán)董事長兼CEO馬明哲已經(jīng)跟IBM大中華區(qū)董事長陳黎明見面，“就差簽合約了”。

另有包括萬達(dá)網(wǎng)科前技術(shù)高管在內(nèi)的多位接近萬達(dá)的人士向《財(cái)經(jīng)》記者透露，另一家頗有實(shí)力的中國IT公司浪潮集團(tuán)也正在跟萬達(dá)和IBM談此業(yè)務(wù)。

近期，IBM大中華區(qū)董事長陳黎明曾在接受《財(cái)經(jīng)》記者專訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，IBM植根中國云市場(chǎng)的決心不會(huì)動(dòng)搖。

IBM官方針對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者的問詢時(shí)也再次重申了這一觀點(diǎn)，但并未對(duì)平安或浪潮是否接盤該項(xiàng)目做任何評(píng)論。

平安科技則向《財(cái)經(jīng)》記者表示：這些優(yōu)秀的企業(yè)和項(xiàng)目肯定都是平安科技期望去合作的伙伴。但對(duì)方強(qiáng)調(diào)，目前沒有進(jìn)一步的消息。

浪潮和萬達(dá)網(wǎng)科則對(duì)此傳言不予置評(píng)。

能否在中國找到一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的公有云合作伙伴，對(duì)于IBM在中國的業(yè)務(wù)拓展至關(guān)重要。

根據(jù)中國對(duì)外資云服務(wù)的監(jiān)管要求，最基礎(chǔ)的云服務(wù)運(yùn)營只能由中國公司提供，云服務(wù)數(shù)據(jù)也必須被保存在中國境內(nèi)，這令外資云在中國提供服務(wù)必須找到一個(gè)合作伙伴落地。目前在全球公有云市場(chǎng)份額排第一的亞馬遜，甚至在北京和寧夏各找了一家本土公司來落地其AWS云服務(wù)。

今年3月，IBM與萬達(dá)集團(tuán)宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，聯(lián)手打造可承載 Watson能力的全棧公有云系統(tǒng)。

這是IBM全球幾十個(gè)云服務(wù)中唯一與其他企業(yè)合作推出的公有云服務(wù)，一旦推出，IBM就可以打破此前政策和技術(shù)瓶頸，為中國客戶提供基于IBM云基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)、平臺(tái)即服務(wù)（IaaS 與 PaaS）以及IBM Watson、區(qū)塊鏈和物聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)技術(shù)。

簡(jiǎn)而言之，IBM的幾個(gè)王牌業(yè)務(wù)在中國全面商用，必須在中國搭建覆蓋底層系統(tǒng)到上層應(yīng)用的公有云服務(wù)體系。

但2017年12月底，萬達(dá)被爆出云銷售、市場(chǎng)、解決方案等部門解散，和IBM在今年3月達(dá)成的公有云合作目前大概率流產(chǎn)。

《財(cái)經(jīng)》記者獲悉，該項(xiàng)目執(zhí)行9個(gè)月以來，雙方初期達(dá)成的合作條件在不斷變化，例如，萬達(dá)此前愿意不惜一切代價(jià)進(jìn)軍科技領(lǐng)域的決心有所減弱，合作進(jìn)程和細(xì)節(jié)也出現(xiàn)了變數(shù)。

萬達(dá)已無力承載該項(xiàng)目，但對(duì)其他大型公司來說，這卻是一個(gè)機(jī)會(huì)。

平安集團(tuán)在科技領(lǐng)域的布局十分敏銳和激進(jìn)。近十年來，馬明哲將戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)為進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，用高科技武裝平安，甚至把科技實(shí)力當(dāng)作重要資產(chǎn)對(duì)外輸出，多次提到平安集團(tuán)正轉(zhuǎn)型成為一家科技公司。

2008年就成立的全資子公司平安科技已累計(jì)投入500多億元用于創(chuàng)新科技的研發(fā)與應(yīng)用，在生物識(shí)別、大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈與云平臺(tái)這五大核心技術(shù)上都取得重大突破。

馬明哲對(duì)于科技、AI智能的發(fā)展還有著自己獨(dú)特的思考。在馬明哲剛剛發(fā)布的新年致辭中，他表示，平安將啟動(dòng)百億“三村建設(shè)工程”。“三村”是指村官、村醫(yī)、村教。馬明哲的想法是，用科技的力量精準(zhǔn)扶貧。

去年7月6日，馬明哲與40余名平安希望小學(xué)校長交流時(shí)提到了AI：“不用十年，人工智能將對(duì)教育帶來革命性的、顛覆性的改變，讓二三四線城市的教育水平趕上一線城市。”

顯然，平安集團(tuán)希望通過與IBM合作快速做大公有云業(yè)務(wù)，做深科技布局。

1989年成立的浪潮集團(tuán)產(chǎn)品線覆蓋服務(wù)器、存儲(chǔ)、軟件等多個(gè)領(lǐng)域，最突出的業(yè)務(wù)就是服務(wù)器。IT咨詢公司IDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年第三季度，浪潮服務(wù)器出貨量在全球排名第三。

但公有云在一步步侵蝕傳統(tǒng)IT公司的市場(chǎng)，浪潮在國內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多正在向公有云轉(zhuǎn)型。例如華為去年宣布全面進(jìn)軍公有云市場(chǎng)，目標(biāo)直指“中國第一、全球第三”，紫光集團(tuán)也在為此磨刀霍霍，《財(cái)經(jīng)》此前報(bào)道顯示，紫光數(shù)百億資金已經(jīng)到位。

一位萬達(dá)網(wǎng)科供應(yīng)商高管向《財(cái)經(jīng)》記者透露，浪潮其實(shí)早于萬達(dá)之前就表達(dá)過與IBM合作公有云的意愿，但被萬達(dá)“橫刀奪愛”，如今浪潮再次迎來機(jī)會(huì)。

此外，浪潮與IBM在2017年 9月合資成立了浪潮商用機(jī)器有限公司，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售基于IBM Power 技術(shù)的服務(wù)器。

至于萬達(dá)與IBM在公有云上的合作，如今看來起死回生的可能性很小。在近日舉辦的萬達(dá)2017年年會(huì)上，萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林雖未提及萬達(dá)與IBM公有云合作之存廢，但表示要成立新的網(wǎng)科公司，同時(shí)透露正在引入新的戰(zhàn)略合作者。

“要在戰(zhàn)略合作確定之后，再來確定網(wǎng)科集團(tuán)的業(yè)務(wù)目標(biāo)。”王健林說。